传音手机在非洲成功的原因(传音成为最受非洲消费者喜爱品牌)

2022-05-20 0 893 百度已收录

前段时间小米被印度强行收 48 亿元“保护费”,大家应该都有所耳闻,小米也回应了:合法且真实。

但阿三应该不会这么轻易放过小米,因为,这已经不是印度第一次针对小米了。

中国科技企业出海真是步履维艰啊。

传音手机在非洲成功的原因(传音成为最受非洲消费者喜爱品牌)

但有一个手机厂商,在国外混得风生水起,你可能没用过,但你应该听过。

没错就是——传音手机。

首先声明一下,没有贬低小米的意思,因为两者的路线完全不一样。

 

传音有多赚钱

其实啊,是一直有关注传音这家公司,因为它实在太特别了。

比如最近我看他的财报显示,2021 年的营收达 494.12 亿元,同比增长30.75%。2021 年公司手机整体出货量约 1.97 亿部。

传音手机在非洲成功的原因(传音成为最受非洲消费者喜爱品牌)

*传音控股 2020/202 财报

要知道,这几年国产智能手机都在走下坡路,连苹果也在减少产能。它还能保持 30% 的增长,确实不容易。

还根据 DC 数据,传音全球手机 2021 市场占有率达到了 12.4%,在全球手机品牌厂商中排名第 3 。其中智能机在全球智能机市场的占有率为 6.1%,排名第 6 。

传音控股旗下共有 3 大手机品牌,分别是 TECNO、itel  Infinix,主要在非洲、东南亚,以及南亚、中东、南美等全球新兴市场耕耘,多年下来成绩斐然,每年都发挥得十分稳定,可以说是实打实的“优等生”。

 

传音的前身

传音能取得今天的业绩,离不开在海外多年的深耕积淀。而传音出海的故事,还得从 2006 年讲起。

那一年,国产手机风云争霸,有一款手机横空出世,不过它不是传音手机,而是波导手机。

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波导手机曾攻下国产手机的半壁江山。

2007 年春晚,赵本山和宋丹丹小品中那句家喻户晓的台词“下蛋公鸡,公鸡中的战斗机”,灵感就源自波导手机。当时,它也被称为“手机中的战斗机”。

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同样是在那一年,波导手机的海外市场负责人竺兆江,凭借敏感的商业洞察,发现了波导手机走向海外的巨大商机。

他向公司领导层提出,将波导手机引入非洲,但最终被公司无情否决。坚信自身判断的竺兆江,可不是面对否定就轻易退缩的人。

公司不同意,那就自己干!

就这样,心怀一腔热血的竺兆江直接选择了离职,几个愿意跟随他的团队成员也一并离开了公司,加入了他的麾下。

几个有想法、有眼光又有技术能力的小伙齐聚一堂,用几年时间做成了一件大事,那就是创办了如今的传音手机,并将它发扬光大。

当波导手机在国内的市场份额,像诺基亚一样上演巨人陨落;

在非洲那片充满理想的拾荒地上,竺兆江创办的传音手机,却像一路开挂的竹子,迎来销售额的节节攀升,最终在国内科创板上市,成为了享誉内外的“非洲机王”。

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如何登顶非洲?

在知名杂志《African Business》发布的“2020/2021 年度最受非洲消费者喜爱品牌”百强榜中,传音 TECNO 和 itel 手机分别多年蝉联中国入选品牌的第一名和第二名。

而就在不久前,传音 TECNO 还凭借它的 PHANTOM X 新机,以及专业人像手机 CAMON 19 Pro 拿下了 2022 年 iF 国际设计大奖。

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如果你深入了解一下这个“非洲机王”,会发现,它好像老鹰捉小鸡里的鸡妈妈,对非洲人民的“热心关怀”,透过手机就能看得见。

就拿非洲人口最多的国家尼日利亚来说。

这个人口不到 2 亿的小国,居然有 5 家电信运营商在相互打着拉锯战。不同运营商串通一气,让彼此的通话资费变得极其高昂。

老百姓出门都要揣上不同运营商的电话卡,从而逃避高昂的通信花销。

据统计,在尼日利亚平均每个人拥有 2.39 张 SIM 卡,打电话频率很高的人甚至要买 4 到 5 张卡。

对此,原本只拥有一个卡槽的传音手机,迅速调整功能设计,推出四卡四待新机型,一下子就让当地的老百姓省去了揣卡的麻烦。

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除了数量繁多的 SIM 卡,非洲居民还会面临停电的尴尬,非洲人盼来电,大概就像咱北方居民盼供暖。

针对这样的情况,传音再次出手,直接推出低成本高压快充技术,超长待机多达 20 多天,帮你实现不停机自由。

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解决了这两个问题,更多的问题还在后面。

原来,非洲太热,人们频繁出汗,而且汗液酸性特别大,居然能达到 PH3.5 的级别,本地人可以说是拥有了靠汗水腐蚀手机外壳的超能力。

但这也没难倒传音!

它推出了防汗 USB 端口和高度防酸性侵蚀耐磨材质,以及精准指纹识别技术,别说身上有汗,指甲有汗都不怕,洗桑拿照样玩手机。

此外,针对非洲人爱自拍、爱听音乐的特点,传音还特别推出了深肤色影像引擎技术,俗称“美黑”。

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以及夜间拍照捕捉技术和低音喇叭设计,解决了黑色肤质照相,有时会不大友好的问题,让黑人的微笑别具 3D 魅力。

低音喇叭更是自带低音炮效果,让非洲靓仔们尽情跟随爵士乐,在大街上摇摆桑巴舞,真心特别带感。

不止手机

一系列创新本土研发,为传音的迅猛发展注入一针强心剂。

那么拥有这些创新功能的手机,需要多少米才能买得起?传音给出的答案,比它的这些“奇葩”功能还让人惊奇。

不要 998 元,不要 888 元,大量智能机平均售价 500 元以下

别说非洲群众,就是在我们国内,看这售价,也得直呼真香。

传音手机在非洲成功的原因(传音成为最受非洲消费者喜爱品牌)

充分的价格优势让传音立足于下沉市场,扎稳根基,一步一步脚踏实地,不断提升着市场竞争力。

而在手机业务取得成功后,传音更是不拘泥于眼下市场业务,充分结合了过的成功经验,将思路复制于家电和数码配件等周边商业版图,以及对互联网生态圈和文化产业的打造中。

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它先是完成了 3C 配件、电器的双向发力,后又开启独立 APP 的“孵化”,同网易云、腾讯等强强联合,开启了音乐流媒体、新闻聚合、浏览器等赛道的率先布局。

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在传音看来,非洲不仅是手机的新兴市场,更是文娱项目的一片绿洲,那里的人们可能还不知道抖音,但却已经知道了传音。

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2017 年底,传音和网易成立了合资公司传易,双方联手打造出了异常火爆的音乐流媒体平台 Boomplay。

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目前,Boomplay 坐拥 6500 万用户,月单曲播放量达到 20 亿次,是非洲最大的音乐流媒体平台。

而包括 Boomplay 在内,传音共开发了 7  款月活超过 1000 万的产品,用数据证明,自己抄自己的作业,这事儿还真没做错!

伴随海外市场上的高歌猛进,传音在国内也开始“大兴土木”。

据 2019 年招股书披露,传音此前通过 6 家自主工厂,以及广东和深圳地区的外协工厂、ODM 工厂协同完成订单,虽然公司在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等地设立了自有工厂。

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*传音控股自主生产基地(招股说明书)

但今年 3 月底,传音与江西南昌高新区就年产 2500 万台智能手机的整机项目进行签约,打算建设南昌产能自有基地;

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*传音控股在建工程相关信息(2020年年报)

紧接着在四月,又迎来了深圳传音智汇广场项目的封顶。

同样在深圳,传音总部大厦的建设也在继续,预计今年就能竣工。而在重庆,传音智汇园更是拔地而起,预计十四五期间就会完工。

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*深圳传音大厦效果图

由于部分海外地区基础设施较为薄弱,传音选择将大多数生产基地建在自己的国家。

采用以产定购、以销定产的模式,协同完成客户订单,既增加了国内就业,也以庞大的本土产能和订单体量,这就是我们中国制造的实力。

 

最后

当下,全球疫情尚未完全平息,手机消费广受冲击。以苹果为首的一批手机大厂狂砍新品产量,传音却反其道而行之,这就是我们中国科技企业自己出来的路。

有人说,传音的成功在于早早挺进非洲市场,凭借敏锐的商业目光,提前抓住了海外手机市场随风而上的稻草。

但传音却通过一系列商业跨界,向人们表明,做事业也可以一通百通,复制借鉴自身成功经验,顺势而为,一样可以在其他领域扬帆起航。

眼下,集结了创新技术、下沉优势和产业迭代升级三排车轮的传音,正在时代的赛道上提速狂奔,奋勇向前。

不断攀升的业绩和向好的口碑,是传音当下的缩影,也是其面向未来的座右铭。既然如此,那就祝福它吧。

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